Rijk worden met de verkoop van sneakers? Het kan (nog steeds)

Frank Klerks van Outsole weet waarom de markt is ingestort. ‘De sneakerbusiness wordt gedomineerd door Nike en dat volgt de laatste tijd een nieuwe strategie.’ Van oudsher ziet het merk het lanceren van sneakers als onderdeel van de zelfpromotie: als je immers weinig exemplaren van model X op de markt brengt dan ontstaat er schaarste en dus wordt er over je gepraat. Nike bracht dus altijd beperkte oplages van populaire sneakers uit zoals Air Max en Nike Jordan, maar sinds een tijdje doen ze dat anders. ‘Nu lanceren ze te veel kleurstellingen en grote oplages van gewilde modellen waardoor retailers alles via de sale moeten verkopen. Door die strategie is de hele markt in elkaar geklapt. Ook voor oudere sneakers. Want wil je snel van je sneaker af, dan moet je onder die saleprijzen zitten.’

 

Klerks legt uit dat er nu nog wel iets te verdienen is met de aan- en verkoop van sneakers, maar alleen door de kenners. Voor liefhebbers ben ik blij met de ontwikkeling, want het is eindelijk weer mogelijk om sneakers te bemachtigen voor een acceptabele prijs. Voor resellers van nieuwe sneakers pakt het minder uit. Je kon zonder kennis sneakers met veel winst verkopen, dat is geen gezonde markt. Deze verkopers verdwijnen nu als sneeuw voor de zon. ‘Doordat de markt is verziekt vervalt het makkelijk geld verdienen, maar als je let op het ideale model en de juiste oplages met de juiste kleur dan kan je met oudere modellen nog wel degelijk een slag slaan.’ Klerks is niet de rotste dus hij geeft met alle liefde wat investeringsadviezen. ‘Alles van de samenwerking tussen Nike en Travis Scott doet het nog steeds goed.’ Gouden kansen zijn uitgaven die alleen aan Friends & Family worden vergeven of samples van gewilde sneakers. ‘Zeker als het om vintage sneakers gaat. Soms heb je het over bedragen boven de 10.000 euro. Een droom blijft de allereerste Air Max 1 in nieuwstaat.’

 

Abel Derks, eigenaar van Sneakers_Abel bevestigt dat er weinig geld zit in de Nike-modellen van nu. ‘De oude modellen (soms zijn oude modellen dus goed, red.) uit 2020 doen het goed en de Adidas Campus loopt nog prima.’ Het maakt het handelen in sneakers een vak apart. ‘Je moet altijd op zoek naar de spanning tussen vraag en aanbod. Online zie je natuurlijk de trends ontstaan, bijvoorbeeld via een influencer die een bijzonder paar aan heeft en als je die video’s vaker ziet en mensen gaan erover praten dan gebeurt er iets. Als zo’n model volop in de winkels ligt, en wij hebben toegang tot een systeem om dat te checken, dan is er niet zoveel aan de hand. Maar als daar de schoen beperkt verkrijgbaar is dan moet je zorgen dat je ze hebt. De grootste fout die beginners maken is verkopen als er veel aanbod is. Ook willen ze nog wel eens inkopen bij een malafide verkoper, dan helpt ervaring ook.’

 

Hij vertelt over een grote slag twee jaar geleden. ‘Toen verbrak Adidas de banden met Kanye West en had ik toevallig de mogelijkheid had om wat exemplaren te kopen van wat Yeezy-modellen die ze samen lanceerden.’ Hij wachtte wel even met verkopen, maar na een tijdje kon hij die modellen goed verkopen. ‘Zo heeft alles wat er gebeurt in onze wereld invloed. Bepaalde modellen Adidas Campus koop je in voor 100 euro en daar moet je wel 160 euro voor krijgen. Maar ik heb ook wel eens meegemaakt dat ik inkocht voor 150 euro en voor 1900 euro verkocht bij een Nike Air Jordan 4 Off white. Dat gebeurde toen de oprichter van Off-White overleed.’